在馬尼拉，建築工人在休息時間會走入Sari Sari商店，花費1美元購買一口裝能量飲料，以及以手就口的小包裝堅果HAPPY peanuts。此外，印尼人會隨身攜帶小包裝叁巴辣椒醬以及三合一咖啡包到世界各地旅行；在印度，甚至可以加值10盧比（相較於0.13美元）到手機預付卡服務。單支香煙、單份快餐、單獨的洗滌劑包，從洋芋片到一口牛奶，從洗衣精到一日用沐浴乳，還有針對女性的一次性保濕、美白、眼睫毛產品……等，各品牌在東南亞推出小包裝產品，搶占當地市場。
有時候產品賣得不好，不見得是產品不適合當地市場，可能只是我們還不清楚當地消費者會買單的消費模式，一樣的產品、一樣的內容，透過小包裝行銷，將台灣的產品帶進東南亞市場。
在進入每個市場前，都需要深入了解當地並實施在地化，不論是以當地人熟悉的語言向消費者溝通，或是與當地風土民情做結合，這些都是只有落地親身體驗過後才能察覺的。想走出海外，實施在地化行銷！避免讓你的商品成為賣場內的滯銷品！
遠邦國際品牌顧問 林致孚, 洪怡琄,李采宸