
多年前馬國因具基礎建設、政治情勢穩定、市場需求大等優勢,多國前仆後繼到馬國搶著插旗,但《2020年世界投資報告》指出馬國在過去兩年中,外資流入量從2017年9399(百萬美元),2018年7618(百萬美元),下降到2019年7651(百萬美元),雖然馬國市場正趨向飽和,但在全球疫情延燒的情況下,台商2019年在馬來西亞投資金額仍達12.8億美元,居馬國外商投資第四位,而馬國是台灣的第七大貿易夥伴,顯示馬國對於台灣投資者仍具有強大吸引力。想在外商必爭之地找出突破口?以下是你必須知道的事!

打進全球清真產業,馬來西亞是絕佳跳板
穆斯林人口佔居全球人口的四分之一,其中絕大多數集中於東南亞地區,而在馬來西亞境內更有高達61.3%的伊斯蘭教徒,這幾年全球穆斯林人口正逐漸攀升,清真產業漸漸受到各地重視,韓國在2013年成立清真產業研究所,除此之外還培訓專業諮詢人員、做市場研究,中華經濟研究院分析師蔡鳳凰指出,泰國也早在二十年前,開始布局清真產業,在競逐清真市場這股熱潮中,台灣明顯落後,對伊斯蘭文化也相對陌生,透過下面資訊帶你洞察清真市場。
- 在馬來西亞清真產業經濟貢獻排名中,清真食品和飲料占首位,其次是清真成分,根據DinarStandard發佈的《2019/2020年全球伊斯蘭報告狀況》從2018年到2024年在全球每項清真產業支出都有5%以上的高成長率,而在2017年馬來西亞清真產業占其GDP達5%,以上資料顯示,未來清真市場是不可漠視的商機。
- 馬來西亞的「清真認證」是由政府機關所核發,深受33個國家、56所外國清真認證機構承認,是國際間最具公信力的「清真認證」。為了搶攻清真市場,馬來西亞聯邦政府設立馬來西亞清真產業發展機構(HDC),此機構是許多清真產品公司的最佳合作夥伴,也同時成為馬來西亞清真產業幕後的重要推手。
- 台灣有許多特色小吃、食品出口,深受馬來西亞人喜愛,若台商能生產出當地人愛吃的口味,成功取得「清真認證」標章,透過社群媒體、當地網紅等媒介行銷至當地社群,不僅能擴大目標客群,還能利用馬來西亞市場成為進入清真市場的跳板,不再錯過清真市場大餅。

當地物流實力跟不上電商需求量爆增的腳步
數位時代的來臨,馬來西亞直至目前為止,電商銷量與網路使用量都成戲劇性的成長,近年又因疫情延燒,為電商市場再創高峰。電商與物流的關係密不可分,在電商市場逐漸趨近飽和的情勢下,當地物流系統、供應鏈、自動化整合卻尚未純熟。
- 馬來西亞在地收貨方式以宅配為主,而像在台灣最常見的超商取貨、店到店服務,在馬來西亞尚未成為發展主流,我們也可以透過其他方式縮短當地交貨時間,像是香港Lalamove公司在吉隆坡使用行動應用程式營運,推出一個整合交付平台,從傳統物流四到六小時的交貨時間,到目前能在五公里實現三十六分鐘以下的交貨,利用多面向的行銷管道,如公關、廣告、傳播行銷等,觸及到每位顧客,使新創產業也得在傳統物流產業中掀起一陣旋風。
- 以往物流中倉儲、揀貨、包貨、裝卸貨物,都以人工作業的方式進行,近年馬來西亞當地因對於聘用海外勞工的政策嚴律、生育率降低,導致勞動力逐年下降,引進物流自動化、智慧倉儲、機器手臂等高端設備,整合上下游供應鏈,不僅能為企業降低成本、提高效率、解決勞動力不足問題,也將成為馬來西亞物流未來趨勢。
物流產業雖然門檻較高,不容易跨足,但是身在物流交貨方式屢屢創新的台灣,仍有機會帶著新理念、新技術,配合當地的行銷手法,也一樣有機會在當地大放光彩。
掌握突破關鍵
想從馬來西亞眾多外商中脫穎而出,仍有許多契機以及突破口,清真市場是時下最具有發展性的產業,自動化物流則是可以解決當地勞動下降問題,化危機為轉機,台灣在東南亞擁有多年投資經驗,加上有專業的物流技術,即便市場趨於飽和,仍有機會透過馬來西亞成為開拓東南亞市場的順風車。
遠邦國際品牌顧問 林致孚, 翁麗珠,李采宸